Ou plutôt, les marketers sont des menteurs !
« Une histoire bien racontée est plus puissante qu’une tonne de données. » – Seth Godin
Les marketers sont des experts dans l’art de raconter des histoires. Ils savent comment capter l’attention des gens, comment leur faire ressentir des émotions et comment les convaincre de passer à l’action.
Une bonne histoire est celle qui est cohérente avec les valeurs et les croyances des gens. Elle doit leur parler et leur faire sentir qu’ils ont besoin du produit.
Par exemple, une publicité pour une voiture qui montre une famille heureuse et épanouie va faire plus d’impression sur les gens qui aspirent à la même chose que la famille dans la publicité.
Les marketers doivent être prudents de ne pas mentir aux gens. Il y a une fine ligne entre une petite fibulation et une fraude. Si les gens se sentent trompés, ils ne seront pas seulement déçus, mais ils perdront aussi confiance dans le marketer et sa marque.
Les consommateurs doivent être conscients des tactiques de marketing et ne pas se laisser aveugler par les belles histoires. Il est important de faire ses propres recherches et de se demander si le produit est vraiment ce qu’il prétend être.
En fin de compte, les marketers et les consommateurs sont tous dans le même bateau. Ils veulent tous trouver des produits qui les satisfont et qui leur apportent de la valeur. En apprenant à mieux se connaître, ils peuvent créer des relations plus fructueuses.
Un exemple ?
L’entreprise Nike est un excellent exemple de marketer qui sait raconter des histoires. Ses publicités sont souvent basées sur des histoires de réussites individuelles, qui inspirent les gens à atteindre leurs objectifs.
Une de leurs publicités les plus célèbres est celle de Michael Jordan, dans laquelle il déclare : « Je ne suis pas parfait. Mais je travaille dur. Et je n’abandonne jamais. » Cette publicité a fait écho à de nombreux athlètes et amateurs de sport, qui se sont sentis inspirés par l’histoire de Jordan.